Entrevista de Semana Económica
Raúl Diez Canseco, presidente fundador del grupo educativo OSIL, explica a SE cómo reenfocó su estrategia de crecimiento en educación superior hacia la clase media.
¿Por qué cambiaron el patrón educativo?
La USIL ingresó al mercado a romper rigideces como el examen de admisión. Éstos eran considerados un proceso traumático, donde la proporción de ingreso era de 10 a 1 alumnos, aproximadamente. Es por eso, y el incremento de la competencia en el mercado, que nosotros decidimos cambiar la modalidad de admisión y ofrecerle al alumno diversas opciones. A partir de esta decisión, las demás universidades comenzaron a adoptar nuevos sistemas de admisión, lo cual redujo la rigidez del proceso.
¿Por qué decidieron ampliar su oferta a otros sectores?
Hay una clase media emergente muy potente que exige una educación de calidad. Los empresarios deben darse cuenta que el crecimiento del Perú se basa en la clase media emergente. Los nuevos emprendedores exigen una buena educación y están dispuestos a pagar su precio. Vivimos en una época en la que ya no se puede tener una educación elitista. El mundo del internet y las redes sociales ya no miran tu cara, sino tu capacidad.
¿Cómo analiza a la competencia en el mercado educativo en el Perú?
Si bien existe una oferta pareja, todavía hay universidades que no cuentan con una acreditación. El mundo de hoy te exige una acreditación, la cual te la tiene que dar el Estado para garantizar al estudiante que la educación que ha recibido es de calidad. Se ha comenzado a tomar en cuenta la importancia de los recursos humanos calificados para el desarrollo del país. Sin embargo, el sistema de acreditación en el Perú todavía no se aplica de manera obligatoria a nivel nacional.
¿Cuáles son las diferencias entre lo que demandaba un joven hace una década y lo que demanda en la actualidad?
El joven de hoy tiene herramientas clave a su alcance: Internet y las redes sociales. Somos conscientes de que si no innovamos, perdemos presencia en el mercado. Hoy en día, los jóvenes ya no tienen que elegir entre tres o cuatro universidades, sino entre 12 o 13 de alto nivel. Nosotros ofrecemos un último factor que son las conexiones globales. Las fronteras comerciales a nivel mundial se han eliminado, por lo que la competencia de los jóvenes ahora es a nivel global.
¿Cuál fue su facturación en el 2014?
Prefiero no mencionar cifras.
¿Cuál es el plan de inversión para los próximos cinco años?
Tenemos el proyecto de Arequipa, para el cual ya se compró el terreno. La inversión de éste se encuentra entre US$15,000,000 y US$20,000,000. Además está el auditorio subterráneo ubicado en la sede de USIL en La Molina que tendrá una capacidad para 1,000 personas. Éste representa una inversión de US$10,000,000.
En cuanto al parqueo de la sede de La Molina, el subterráneo ya se finalizó con una capacidad para 500 carros y falta construir la planta superior la cual tendrá una capacidad de 500 carros más y demandará una inversión de US$5,000,000. Finalmente, terminaremos la construcción de la sede Lima Norte, con una inversión de US$5,000,000. Estará orientada para el Instituto de Emprendedores durante el día y a CPEL en la noche.
¿Ha pensado crecer en provincias?
En provincias, el Perú sigue contando con un porcentaje alto de educación barata y de baja calidad, con profesores mal pagados y no bien preparados. En cuanto a los proyectos que tenemos, hemos comprado un terreno de casi 11,000 m2 en Arequipa. Tendrá una capacidad para 5,000 alumnos y será mitad instituto y mitad universidad. El proyecto debería comenzarse el próximo año. El financiamiento del proyecto podría obtenerse a través de la venta de bonos.
¿Por qué Arequipa?
Arequipa es la segunda ciudad más importante del país, siendo la de mayor crecimiento después de Lima. En cuanto a la competencia, hay buenas universidades, pero no las suficientes para satisfacer la demanda en calidad y cantidad. Además, se encuentra cerca de la frontera con Chile y cuenta con la carretera Interoceánica Sur, lo cual la convierte en un punto de encuentro para los alumnos de las zonas aledañas.
¿Tienen planes de crecimiento en el extranjero?
Este año entra en funcionamiento la Universidad San Ignacio de Loyola en Paraguay. Ésta es consecuencia del prestigio que tiene el colegio San Ignacio de Loyola en el país desde sus inicios hace 25 años. La universidad se encuentra en el mismo terreno que el colegio, el cual es de 7 hectáreas. No pretendemos ser una universidad grande, sino una boutique. Se encuentran en campaña de reclutamiento. Se buscan alumnos bilingües.
¿Cómo proyectan sus planes dentro de 20 años?
Hemos comprado un terreno de casi cuatro hectáreas en Pachacamac en el cual sólo se ha construido la primera etapa. Ahora cuenta con 600 alumnos y para marzo del próximo año se proyectan 2,000 alumnos. Dentro de 20 años, proyectamos un campus de 20 mil alumnos. Pero, ya llega un momento en el que no queremos seguir creciendo, sino diversificando nuestra oferta.
Fuente: página web de Semana Económica